未来への鍵を手にする人たちに
光を当てた珠玉のインタビューメディア　
　

PRとマーケは「両輪で動かせ」 両者をつなぐことで、認知からリード、そして売上までの流れが変わる。 「うちのPR、どう評価すればいいんだろう？」 「PRって、本当に事業成長に貢献してるの？」 そんなモヤモヤを、あなたも感じたことはありませんか？ 私自身、広報とマーケティングの「はざま」で何度も立ち尽くしてきました。 目線が違う、使う言葉も違う、目的も手法も違う。それゆえ、KPIが違う。 だからこそ連携が難しく、分断が起こる。けれど、本当にもったいないんです。 PRとマーケが噛み合った瞬間、信じられないくらい事業が加速するから。 本書では、朝日新聞社や複数のIT企業で広報・マーケティング・営業の各プロセスを統括してきた経験から、「認知獲得→リード育成→商談創出」までを一貫させる、現場視点のリアルなノウハウをまとめました。 ・PRとマーケのKPI連携 ・セミナー・展示会後の成果最大化 ・営業部門との接続方法 ・兼務者の「正しい優先順位」のつけ方 ・何から手をつけるか分からない人への「具体的な次の一歩」 など、現場で「今日から使える実践知」にこだわって構成しています。 PRだけでも、マーケだけでも生み出せないインパクトを、連携によって実現したい。 そんな想いを持つあなたにとって、この本は「迷いを解きほぐす地図」になるはずです。 こんな方におすすめです。 ・PRとマーケを兼務している方 ・どちらかの専門担当で、連携に苦労している方 ・経営者として採用や組織構築を考える中で、部門の連携を見直したい方 「本当にこれでいいのか？」という悩みに、現場視点の実践と成果につながる明確な道筋を。 答えと実践の先にあるのは、相乗効果と確かな成果です。 あなたの実務に、明日から目指せる「共創の型」が、きっと見つかります。 【目次】 序章：PR×マーケティングの「あるある」課題を乗り越え、ビジネスを加速させる理由 第1章：KPIでPR・マーケの価値を伝える 〜経営層を納得させ、チームが動く目標のつくり方〜 PRとマーケティングの基本定義と連携の必要性 コラム①：あなたの会社に必要なPRはどれ？広報戦略の全体像を掴む PRとマーケティングの主な違いと連携の必要性 コラム②：PRは「広告の代わり」ではない！ BtoB企業におけるPRとマーケティングの連携モデル 経営層を納得させる！目標設定とKPI設計の「正解」 PRとマーケティングの共通KPIを設定する コラム③：テックタッチの事例に学ぶーー経営層との「ゴールすり合わせ」と目標設定の実践 第2章：部門を越えて連携をつくる 〜サイロ化を打破し、広報・マーケ・営業をひとつにする戦略〜 点をつなぎ、成果に変える設計図 兼務者のための施策選びの原則：事業インパクトとリソース効率 コラム④：PR×マーケティング連携の極致！日本カスタマーサクセス協会設立事例 PR施策：信頼と認知の「種」をどうまくか マーケティング施策：リード獲得と顧客育成の「刈り取り」をどう最大化するか コラム⑤：BtoBマーケ・PRの重要施策！成果直結の顧客事例作成テンプレート 第3章：PR活動を「リード」と「商談」につなげる部門連携の技術 〜PR・マーケティング・営業の連携で、成果を最大化する〜 PR・マーケ・営業の分断が成果を妨げる リードの質を見極める：MQLとSQLの定義 営業・インサイドセールスとの連携強化：スムーズな引き渡しフロー 第4章：巻き込み力で成果を広げる 〜社内の理解者と外部の支援者を味方に変える関係づくり〜 社内の「味方」を増やす：経営層から現場まで 社外の「味方」を見つける：孤立感を解消し、知識・リソースを補う PRとマーケティングをどう配置するか？ BtoB企業で成功する組織設計のポイント リソースが少ない企業のための「小さく始める」アプローチ 社内での協力体制をどう作るか？ 終章：連携を仕組み化する、未来の企業成長戦略 企業ブランディングとリード獲得の相乗効果を最大化する PRとマーケティングの「次の進化」：データ活用、AI、自動化 BtoB企業の成長に必要なPR×マーケティングの未来像 【著者媒体】 X https://x.com/YukikoNakagama