仕事の手応えを次のキャリアへつなぐ——池本克之氏の転職と独立

転職や独立をしても、仕事の手応えは思い描いた通りに見つかるとは限りません。池本克之氏は、人を教える喜びを起点に、研修、独立、経営支援へと役割を変えてきました。仕事で感じたやりがいを次のキャリアにつなぐ方法をたどります。

キャリアの転機は、最初に描いた計画どおりに訪れるとは限りません。仕事内容を変えた後に、自分が何にやりがいを感じるのかが分かることもあります。池本克之氏のインタビューには、保険会社で代理店を教育する仕事、独立後の研修事業、企業の経営支援という異なる役割を経験しながら、仕事の手応えを見つけ直した過程が語られています。

池本氏はソニー生命で代理店を開拓し、保険を販売する人たちを教育する仕事に携わりました。保険を売る方法を伝え、うまくいっていない人ができるように変わっていく。その過程にやりがいを感じ、自分は人を教え、できるようになるのを支援することが好きだと気づいたそうです。その経験をもとに、独立して研修やコーチングに近い事業を始めました。

独立した当初は一人で仕事をし、生活できる程度には収入を得ていたものの、新規開拓先が少なくなっていきました。事業を続けるうえで顧客獲得が難しくなっていた頃、知人の紹介でドクターシーラボの経営者と出会い、会社を見てほしいと頼まれます。そこから経営支援の仕事に関わり、立場や仕事内容が変わっていきました。転職や独立を通じて、教育への関心が経営や組織を支える仕事へ形を変えて続いています。

仕事の手応えは、肩書きより具体的な活動に表れる

「人を支援する仕事がしたい」という言葉だけでは、次に何を選べばよいか決めにくいことがあります。池本氏の場合は、代理店の人に販売方法を教え、成果が出るようになる過程で、どの仕事にやりがいがあるのかを具体的に見つけました。相手がつまずく箇所を見つけて、説明を変え、実行を助ける。そうした活動の中に、自分の得意や関心が表れています。

キャリアを考える時は、職種名や業界名だけでなく、毎日の仕事に含まれる行動を振り返ると、次に生かせる力が見えやすくなります。顧客の話を聞く、目標を整理する、手順を説明する、進み具合を確認するなど、どの場面に手応えがあったかを書き出す方法があります。反対に、負担が大きかった仕事や、自分に合わない環境も記録すると、転職先や独立後のサービスを選ぶ基準になります。

経験の延長線上で、小さな顧客課題を探す

池本氏は、教育の仕事で得た経験をもとに独立しましたが、顧客を新しく獲得し続ける難しさに直面しました。提供内容が自分に合っていても、顧客との接点が安定しなければ、事業を続けることは難しくなります。個人でサービスを始める人は、どの顧客に何を提供するかだけでなく、どのようにその顧客と出会うのかも検討する必要があります。

最初から大きな市場や多くの顧客を想定するのではなく、過去の仕事で関わった人や、相談を受けてきた相手に話を聞く方法があります。すでに何に困っているか、現在はどのように解決しているか、誰に相談しているかを尋ねると、提供できる支援が具体的になります。顧客候補からの反応を見ながら、サービス内容や価格、継続方法を見直すこともできます。

計画の修正を、失敗の証拠にしない

池本氏は独立後に顧客開拓で苦労し、知人の紹介を通じて新しい役割へ進みました。計画を変えることは、初めの選択がすべて誤りだったことを意味しません。独立時に身につけた顧客支援の経験を、別の立場で生かすことも可能です。仕事の形を変える時は、何を続け、何を変えるのかを分けて考えられます。

例えば、支援相手は個人から企業へ変わっても、話を聞いて課題を整理する力は共通しているかもしれません。営業の方法や必要な知識は変わる一方で、相手の変化を支えたいという関心を保つことができます。自分のキャリアを一つの肩書きで説明するのではなく、どんな人のどんな課題に関わってきたかを整理すると、次の職場や事業の選択肢が広がります。

キャリアを見直す時に書き出すこと

• 仕事の中で、集中できた活動や頼られた役割は何か
• 顧客や同僚が、自分のどの支援を役立つと言ってくれたか
• 続けたい仕事の要素と、変えたい環境は何か
• 経験を生かせる顧客や組織に、どのような課題があるか
• 転職や独立を決める前に、小さく試せる機会はあるか

池本氏の経歴を再現することが、すべての人にとって最適なキャリアになるわけではありません。紹介が生まれた経緯や当時の市場環境は個別のものです。参考にできるのは、仕事で手応えを感じる瞬間を見つけ、それを別の役割へ持ち運んだ点です。職種名だけでなく、誰に何を提供したいかを考えると、転職や独立の判断を具体的にしやすくなります。

新しい機会を、過去の経験とつなげて考える

知人からの紹介や偶然の出会いは、次の仕事の入口になることがあります。ただし、紹介された仕事を受けるかどうかは、これまでの経験や今後の希望と照らして考える必要があります。池本氏の場合は、代理店の教育で人の変化を支える面白さを見つけ、その後に独立して研修・コーチングに近い仕事を始めました。顧客開拓で行き詰まった時、経営者から会社を見てほしいと声がかかったことが、次の役割へ進むきっかけになります。

転職や独立を検討する人は、新しい話が来た時に、待遇や肩書きだけでなく、どんな相手と関わり、どのような力を使うのかを確認できます。自分が経験した業務の中で、相手から評価された行動や、再び取り組みたい活動が含まれているかを考えると、偶然の機会を自分のキャリアに結びつけやすくなります。

キャリアの軸を、自分の言葉で説明する

キャリアの軸は、転職サイトに書くための標語ではありません。どのような相手の、どんな変化を支えたいのかを説明するための言葉です。池本氏の経験をたどると、保険の販売を教える仕事から、研修やコーチング、企業の経営支援へと役割は変わっています。仕事内容が異なっても、人ができるようになる過程を支える関心は続いていました。自分の過去を振り返る際は、職歴を時系列に並べるだけでなく、共通していた顧客課題や行動も探してみると、次の選択肢を説明しやすくなります。

小さく試して、適性を確かめる

キャリアの方向を決める時、すぐ退職や独立に進む必要はありません。社内の別業務を手伝う、副業で小さな依頼を受ける、研修や勉強会を開くなど、負担を抑えて試せる方法があります。実際に相手の役に立てたか、自分が続けたいと思えるか、対価を得られるかを確かめてから次の判断に進むと、思い込みと現実のずれを小さくできます。

キャリアの軸を整理する3つの問い

答えをきれいにまとめる必要はありません。まずは思い当たる出来事や相手を書き出します。

三つの答えから一つを選び、今週、話を聞く相手や試す仕事を一つ決めてください。

池本氏のキャリアに一貫していたのは、肩書きではなく、人の成長や変化を支える仕事への手応えでした。転職や独立で役割が変わっても、経験の中で見つけた関心や強みは次へ持ち運べます。最初に決めた道に固執せず、何にやりがいを感じるかを手がかりに見直すことが、次のキャリアにつながります。