サブスクリプションの衝撃!家具・住宅業界にくる新しい潮流 Vol.1

月額500円から利用できるCLASのビジネスモデルとは!?

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商品を都度購入して使用するのではなく、定期的にサービスや商品利用料を支払っていく形でのサブスクリプションサービスが世界的な潮流となってきています。従来はソフトウェアやデジタルコンテンツが中心だったサブスクリプションも、今や自動車やファッションなど、その幅はどんどん広がってきているようですね。

今回はそうしたサブスクリプションビジネスの中でも、最近何かと話題の多い、住宅や家具等の衣食住の「住」にまつわるもののトレンドをご紹介させていただきます。

CLAS(クラス)は、2018年8月にスタートした家具のサブスクリプションサービスです。バチェラージャパンで話題になった初代バチェラーの久保裕丈氏が創業しました。2018年の5月に選考予約を開始し、その際に5000人の先行登録があったことからも注目の具合がわかりますね。

現在は、東京、神奈川、千葉、埼玉の1都3県(離島など一部地域は対象外)にて同サービスを提供しています。

どういう家具が借りられるのか?

こちらのサービス、チェアやベッド、ソファ、テーブルなどの家具が月額500円から利用できるというもの。

例えば、

こちらのセミダブルのベッドとマットレスが月額3000円。

冷蔵庫が、1200円といった感じの価格構成です。

レンタル料金には配送料や保険料が全て含まれているので追加費用は不要で、家具の交換や返却も自由にできるようになっています。ただし最低利用期間が半年となっており、半年以内での交換や返品には送料などの負担がかかる仕組です。

例えば一人暮らしに必要な家具をすべて借りた場合、

の月額で大体のものは揃えられるという計算になります。

引っ越しの際の荷物や、初期費用を考えると20~30万円くらいの支出を一度にせずにオシャレな家具を借りることができるというのは、コストパフォーマンス的に考えてもうれしいサービスですね。

CLASとレンタルサービスの違いは!?

さて、こちらのサービス、従来から家具のレンタルサービスはありましたが、そことの違いはどういったところなのでしょうか?

CLAS 他社の家具レンタル
月額費用 数百円~5000円程度 家具の小売価格の3%程度(3000円~10000円)。ただし、条件あり
初期費用/td> なし 家具の小売価格の15~30%を最初に支払い
中途解約 いつでもOK 原則2年~3年
製造 自社製造 仕入れて貸し出し
デザイン オシャレな感じ シンプル or 高級家具

まずは価格。既存のレンタルサービスは、どちらかというとリースに近い仕組みのため、初期費用で15~30%の家具代金を支払い、残りを2~3年で支払っていくものが多いようです。したがって、オシャレな家具をそろえようとするとそれなりに初期費用も掛かってしまいます。

また、そのサービスの性質上、サービスの利用期間にも縛りがあります。これでは消費者にとって家具を分割払いで購入している感覚に近いものですね。

一方CLASは、初期費用もなく、半年以上たてばいつでも家具の交換も可能なため、ユーザーにとって非常に利用しやすいですね。価格も自社製造のため、リーズナブルになっており、お洒落な部屋に必要な家具を一式そろえても、全部で2万円前後の月額でいけるというのが、一番大きな違いなのではないでしょうか?

例えばこんな部屋も月2~3万円で可能に。

ビジネスとしての収益性は?

さて、こんなオシャレな家具をこの金額で貸し出して、利益がでるの?
と疑問に思う方もいると思いますがその秘訣は「自社製造」。

CLASでは、家具の調達コストを下げるために、オリジナルの家具を中国で製造しています。デザインは、シンプルでどんな部屋にも合わせやすいものが中心であり、在庫ができるだけでないように製造をコントロールしているのも強みですね。

従来家具の販売価格は、小売店が仕入れた価格の2倍程度で販売しているもの。例えば10万円のソファですと、小売店の利益は5万円程度ですが、製造原価は2万円程度。したがって、従来のレンタル事業者ですと最低2年間は貸し出さないと、販売した場合と同様の利益が得られないため、上記のような価格になっていましたが、自社生産をするCLASの場合は、半年~1年貸し出しすれば、製造原価を回収することができ、基本的にはリペアして何度も貸し出しすることができる体制になっているため、利益を出しやすいようになっているのです。

このリペアの仕組みも自社製造をしていて、部材などを自ら調達できるからこそできる仕組ですね。

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